付遙
付遙 2016年度500強講師
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百萬暢銷書《輸贏》作者

北京 50 ~ 60 歲
《客戶拓展策略》 《大客戶銷售技巧》 《專業銷售談判技巧》
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付遙先生擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機等公司的銷售、銷售主管、培訓、顧問咨詢方面的經驗,基于上述方法幫助客戶提升團隊銷售業績。

在2002年10月加入北京倍騰企業顧問有限公司前,從2000年8月起,付遙先生作為資深主管,負責戴爾計算機公司中國及香港地區約一千八百名員工的學習和發展,其中包括含超過三百名經理、約五百名銷售人員。
從1998年7月至2000年8月,付遙先生分別擔任戴爾計算機公司北方區電信及能源行業銷售經理、北方區銷售經理等職務,負責的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元,其間獲得亞太區Direct To Top和中國香港區優秀銷售主管的獎勵。
1995年初至1998年7月,付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業資深銷售專員,負責電信行業產品和方案的銷售,獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經驗后,從事于
課程 更多>>
[付遙]專業銷售談判技巧
背景 進入銷售后期,談判是贏取客戶承諾的關鍵步驟。為了獲得最佳的價格和條件,客戶往往不只與一家供應商進行談判。在壓力下,銷售團隊不得不與客戶簽訂城下之盟,接受不合理的條件,侵蝕公司正常的銷售利潤。因此銷售人員需要掌握談判技巧才可以取勝談判桌,守住公司最基本的銷售收入和盈利。 課程提綱  案例:使用定制談判案例,模擬談判,總結談判的基本步驟。  談判目標和分工 
2012-09-14
[付遙]突破銷售領導力
突破銷售領導力 管理者與領導者 案例分析,如何在三年內將業績翻一番,產生明確的業績增長矩陣。分組討論,增長矩陣可能出現的問題,以及對策。 目標管理 銷售管理者處于公司到執行的中間階段,承上啟下,如果不能有效建立目標體系,將導致溝通、授權以及執行等方面的障礙,管理者本身也選入時間管理的誤區,難以做到未來發展與現實目標的平衡,以及事業與生活的平衡。 在課程中,銷售團隊將學習到領導者的時間管理方法,還將
2012-09-14
[付遙]客戶拓展策略
課程目標  通過銷售的六個基本步驟,幫助學員掌握拓展和管理客戶的流程。  互動式的角色扮演,訓練學員掌握核心的銷售技巧,包括顧問式銷售技巧、溝通技巧、談判技巧。  通過銷售漏斗管理,將課程內容變成可以執行的公司銷售管理和輔導體系,建立業界通用的銷售管理方法。 提綱  客戶采購的關鍵要素  需求、價值、信任、滿意、價格
2012-09-14
[付遙]銷售團隊管理
內容介紹  傳統的銷售績效管理 2.5小時  案例討論: 分配銷售目標(學員將做為銷售主管為其七名表現,級別,薪水各不相同的下屬進行任務分配,幫助學員討論和學習分配銷售任務的方法和原則。)  銷售績效管理的意義:連接個人與公司的紐帶  設置KPI的原則  績效評估式計算KPI得分的方法  幫助員工進行職
2012-09-14
[付遙]大客戶銷售技巧
課程提綱  三種銷售情景分析 2小時  專業銷售技巧  顧問式銷售技巧  高層銷售技巧  專業銷售技巧 4小時  案例分析:對比兩種銷售方法  溝通的四個要素:傾聽、提問、介紹和氛圍控制  開場白  傾聽技巧  用目光傾聽:交談位置、坐姿和
2012-09-14
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